销售人员怎样克服紧张情绪

日程安排和安全指标。如果你在相似的项目里一直能够按照时间进度计划完成任务,你应该设计一种能够帮助你展示这些信息的工具。一张标明了相关项目的交付时间计划和实际交付时间的图会有帮助。例如,如果你为一家建筑公司工作,你还可以展示所有工作没有延迟按期、保质完成的数据。

物流。你能够用来说服目标客户的另一个工具是关于你独特的物流系统的可视化说明,它能够显示出流程上每个步骤花了多少时间。也许你的原材料和你的公司非常近,能够获得。如果是这样的话,强调这一点——很少有公司拥有这项优势。

借用富兰克林.罗斯福的一句话,销售人员除了自己没什么好怕的。在你的会议和演示中利用每一个机会提供预测的方法以减轻目标客户的忧虑。

随着经济化的降温,空气中弥漫着忧虑,这对于销售来说可不是什么好事。企业减少了采购机器和其他设备的订单。购买住房的人也变少了,影响了房地产市场的复苏。消费者和企业都在计算自己手上的钱。